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年轻人拼命抢钱的样子,让我差点卖房炒鞋

创投圈
2019
08/28
21:15
大猫财经
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同一个世界,同一款运动鞋,同一种高价。

Nike 在 8 月中旬新出了一款被称为 " 红丝绸、黑脚趾 " 的运动鞋,基本上还未上市就已经锁定了高价,小码的价格已经在 5000 元左右,而大码已经轻松 10000+。

之所以这么笃定,是因为这款鞋集合了一定的高价元素:AIR Jordan 1 的经典版型、经典的白黑红配色、红丝绸(Satin 其实并不是真丝,而是缎面)的材质,再加上前一代的 Satin 款的良好市场表现,这款鞋妥妥的是一款 " 起飞鞋 "。

果然,这款上市售价 1299 元的鞋被一抢而空,而在二级市场的表现,也没有辜负它被作为 " 起飞鞋 " 的期待,尤其是在中国的垂直电商平台上,售价基本上和市场预期一致,而且在电商平台上,有一万多人付了款。

炒作的力量果然还是无穷的,一款二级市场高价女款运动鞋,创造了 AJ 炒作的新传奇。

01

Air Jordan、Nike、Yeezy(椰子)、Adidas,合称炒鞋界的 " 四大金刚 ",基本占领了整个鞋圈。

这两对子母品牌,实际上都站在运动鞋的鄙视链的高点,而 AJ 和椰子又更高一筹,对于一般人来讲,都不算平价鞋。尤其是 AJ,这两年里更是红透半边天,Nike 的营销还是很厉害的。

1985 年,还不算大厂的 Nike 签下了芝加哥公牛队的新秀迈克尔 · 乔丹。乔丹虽然更喜欢匡威和 Adidas,但 Nike 出价还可以,并且为乔丹量身定做新球鞋,乔丹转投 Nike,从而开启了一个新的子品牌 Jordan。

据说在当年的 NBA 赛场上,乔丹不惧 NBA 的禁令,执意穿着这款红黑配色的球鞋上场,从而不得不每场缴纳 5000 美元的罚款。" 叛逆的乔丹 " 是一个好噱头,Nike 甚至制作了一款相关的广告来为 " 禁穿 " 炒作。

凭借着 " 禁穿 " 的事件营销,Nike get 到了一票拥趸,虽然后来说乔丹上场时穿的并不是 AJ 而是 Airship,但是并没有影响 AJ 成为一代人对于篮球鞋的情怀。

34 年来,AJ 也马上出到第 34 代球鞋,其中更是出了一些限量版、联名款、亲友限定款,但是 AJ1 始终是球鞋迷心中的经典,如果这些限量款又是 AJ1 的款型,那么价格基本上就是爆了,无论是 " 起飞红 " 还是 " 倒闭蓝 ",价格都是一飞冲天。

后来,Nike 的新鞋发售开始抽签了。

每到新鞋发售,那场面就是人山人海,粉丝和黄牛们齐上场,由此诞生了很多抢鞋的 " 黑话 ":

全国各地的粉丝羡慕上海 " 鞋区房 ",宅男们在电脑前抢抽签时喊 " 要想菊花转得快,全靠手速带 ",粉丝眼中最大的 " 理财软件 ",就是 SNKRS。

02

抢鞋,跟股市打新差不多,不中签,还有二级市场等着你!

在毒 APP 上售卖的 AJ 价格最高的十个 AJ 款型里面,2.8 万都是起步价,最高已经到了 7 万一双,溢价 69 倍。虽然在这些高价鞋里面,有不少已经是孤码,只剩下一个号了,有的是零成交,挂在那里,大约价格的象征意义大于实际的售卖意义,它们摆在那里就是要告诉你 " 我贵 "。

这些鞋被炒上天,顺便提高的还有二级分销平台的身价,尤其是当炒鞋兴起后,这些炒鞋平台开始被资本青睐。

2019 年 4 月,球鞋平台 " 毒 " 完成 A 轮融资,社交转型而来的球鞋平台 Nice 也完成 D 轮数千万美元融资,估值接近 6 亿美元;而美国球鞋平台 StockX 也在六月份完成 C 轮 1.1 亿美元融资,估值超 10 亿美元。

而作为制造商," 将继续与中国同行 " 的 Nike 的收获也不小,在 2019 财年,在大中华区的营收达到了 62.08 亿美元,同比增长 24%,税前利润 23.76 亿美元,同比增长 31%,而且这是 Nike 大中华区营收第一次突破 60 亿美元大关。

自古套路得人心嘛。

Nike 讲的是一个 " 稀缺性 " 的故事,无论是限量 501 双、701 双还是 1 万双," 限量 " 就给这些鞋很大的议价空间和二次套利的空间,这样好不好先不管,但鞋可是都卖出去了;二级市场转售平台讲的是一个 " 真 " 故事," 我保你买到的是真鞋 ",但是需要一定的中间费用,无论谁出,这价格都加在了鞋价里。

手里有鞋的大庄家操纵市场,Nike 的纵容和中间商的推波助澜,鞋价被炒上去了,而鞋价上去,又能各自得利。

03

如果故事讲到这里,大约还是粉丝、黄牛、庄家、平台博弈的 " 小众 " 市场,直到杀出一股新的势力来。

币圈的交易所 " 穿 " 上了运动鞋,自己坐起庄来,K 线、分时图、全天候,像炒币一样炒鞋,而鞋就成了交易所的一款新币,这鞋被骗局丛生的币圈盯上,并不是什么好事。

猫哥翻了一个号称可以 " 碎片化炒鞋 " 的币圈平台上线的 "ATO" 项目,其标的是 Air Jordan 1 Off-White Chicago(AJOW),以币代鞋,代币总量 1.9 万,1AJOW=0.1USDT,大约是 10 双鞋,因为 1900 个 AJOW 代币可以赎回一双鞋,合人民币就是一双鞋的零售价,鞋由 stockX 提供。

但这鞋更像是 " 空气鞋 ",10 双鞋只是用来炒的,不是用来穿的。毕竟要是真买鞋,想通过交易所买到官方零售价的鞋市不可能的,毕竟你在初始发币的阶段,就凑不出一双鞋所需要的代币。

而 AJOW 的开盘涨幅就达到了 2200%,而现价月 3.1USDT,已经是 3000% 的涨幅,此时一双鞋已经合人民币 4.2 万,已经接近这款鞋转售价的高位。

这应该也算是想买低价鞋最曲折的方法了,然而大概率的事件是,低价的时候你买不上,而高价的时候买入,成为接盘者。

而这样的开设鞋币交易的交易所还有很多,支持比特币、以太坊等数字货币炒鞋,宣称 " 享受炒币、炒鞋的双重收益 ",但没有提及的是,还要承担炒币、炒鞋的双重风险。

04

炒鞋到底是投资还是投机呢?

猫哥看到一个段子:

● 70 后希望 80 后接盘股市,结果 80 后去炒房了;

● 80 后希望 90 后接盘房子,结果 90 后去炒币了;

● 90 后希望 00 后去接盘比特币,结果 00 后去炒鞋了。

这可以说是 " 韭菜 " 的代际分化,而最新的韭菜田,就是这鞋了。

鞋的市场还是有的,毕竟在消费升级的路上,AJ 这样的高端运动鞋的大众化之路走得还算是顺当,从小众走向大众,就意味着更多消费人群。就像很多 " 潮牌 " 一样,不仅是消费,还承载了很多的社交需求,所以很多人是可以承受一些溢价,为自己的爱好买单。

但对于 " 炒 " 鞋而言,这些需求并不高,买鞋的原动力是建立在它能够继续增值或者再次起飞的基础上的,最大的需求就是鞋价上涨所带来的利差,而且越高越好,所以炒鞋的欲望可以说是无止境的。

但在此同时,也出现了一个趋势,越来越多的炒家进入,价格越来越高,意味着粉丝需要付出的爱好溢价也越来越高,如果对炒鞋者而言,这是 " 清洗用户 ",但是随之而来的是越拉越多的粉丝退出市场或者成为新的卖家。鞋圈还有一个词叫做 " 十动然鱼 ":收到 AJ,十分感动,然后放上闲鱼转卖。

同一双鞋,在炒家的手里相互流转,如果再加上 C2B2C 模式中掺进来的假鞋和买卖纠纷,这些鞋最终会落在谁的手里呢?

△图:虎扑论坛(毒卖家在线分享的售鞋 " 技巧 ")

而且吧,潮牌这种东西,走的就是一个 " 潮 " 字,追潮的逻辑还在于追新,固定的发新品频率已经诱惑不了太多人了,无论是抽签的 AJ、Yeezy,还是普通的 Nike、Adidas,发新的频率明显在增高,那么手里的旧款,即便是价格再高,也赶不上新的容易脱手。

所以猫哥想说," 鞋子是用来穿的,不是用来炒的 "。但如果你非要炒,猫哥也没办法。

来源:大猫财经

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